白酒零售商的自述：亏钱的生意如何持续

    卖一瓶茅台亏700元的生意如何持续？曾经卖一瓶就赚1000元的茅台酒，现在却成了品牌经销商无法承受之痛。在日前举行的秋季糖酒会上，经营多年茅台零售生意的王东向北京商报记者讲述了自己现在的境遇：三年前进的300箱茅台，“1600元/瓶进货，以现在的价格，卖一瓶亏700元”。随后采访中发现，有这种无奈境遇的商家不在少数。业界分析认为，白酒一哥的处境仅是行业缩影，很多其他企业颓势更甚，而这样的日子可能还将持续至少两年。

经销商：从赚1000元到亏700元
    王东来自河南郑州，在当地经营一家酒水店，规模不大，每个月有几万元的收入。谈及近两年的业绩，王东满脸无奈：“三个合伙人，根本还没挣什么钱。我们2010年开店，2011-2012年初，由于是初创，加上行情好，资金流不错，但这两年行情不行，钱都搭进去了。”据他介绍，今年根本没有和任何酒厂签订购酒合同，没有进新货，主要是在消化库存。
    相比之下，现在最让王东揪心的是已经积压三年的“高价”库存。一共是300箱53度500ml飞天茅台，在他的仓库，堆满了半堵墙。“当初囤积了很多货，进价1600元/瓶，现在市面上的终端价不到900元，我们卖一瓶就亏700元，所以一直等着，希望行情好点。”因为不挣钱，他的另外两个合作伙伴已经离开不干了。
    “如果行情像三年前一样，有这些存货，肯定会赚很多。”王东自语道，他所讲的那个黄金时期正是在2011年。白酒营销专家铁犁告诉北京商报记者，王东并非酒厂一级经销商，1600元的拿货价还是非常高的，在曾经的黄金时期，飞天茅台出厂价619元/瓶，终端价能卖到1800-1900元/瓶，每瓶能挣1000多元。王东说，他进的酒也有一定量是比较低的出厂价，利润较高，也正是没有抵住诱惑，后来又高价囤了很多酒。
    按他的说法，茅台在黄金期，价格一直在涨，几乎一天一个价，常进不到货，很多门店会提前囤积很多货。却不料市场突变，给他们造成了不小的压力。王东并非库存最多者，采访中有经销商透露，其租用了一个山洞，积压了上亿元的茅台、五粮液，为了赌行业回暖，结果情况越来越糟，资金都被套住了。