从远景到近景，看低焦油卷烟市场变化

　　目前，行业的低焦油代表品牌有“中南海”、“长白山”、“七匹狼”、“红双喜”，而浙江云和市场在销的低焦油品牌主要有国家标杆性产品“七匹狼（蓝）”；独创低焦油之路的“长白山（天韵）”、“长白山（软红）”；低焦油国产创始鼻祖“红双喜（硬8MG）”、纯一二类百万销量升级品牌的“利群（软老版）”、“利群（神州）”。“十二五”规划低焦油品牌的发展目标已经基本确定，市场的表现也有所变化：

　　一、“七匹狼（蓝）”政策双驱动，动力潜能消费市场决定。“七匹狼（蓝）”拥有知名品牌培育与低焦油两大热门概念，享受“十二五”规划的政策扶植，货源获得稳定的保障。工业企业、商业企业为“七匹狼（蓝）”搭台造势、铺桥修路，创造良好的市场氛围与环境。“七匹狼（蓝）”在包装主格调上非常的优雅，深蓝加淡蓝的完美组合，加上一朵白云的图案，让人感觉是蓝天白云，意境悠远而心旷神怡。8毫克的焦油含量在现在的烟草焦油含量中，属于适中，适合目前的健康的适中的潮流。高档烟草中广泛使用的膨胀烟丝的技术也运用在这款产品中，感觉香气非常的平顺缓淡，与外包装的干净，优雅的主题非常相配。可以说，“七匹狼（蓝）”在政策驱动下，包装的吸引下，快速打开市场，销量与上柜率都在短时间有不错的表现。上市以来实现销量2.25箱，进货面率达到23.15%。每周的销量都平稳提升，市场铺面不断扩大，后续丰富的营销活动与培育措施，将促使其逐步的走向成熟。

　　二、“长白山”扩容备战“十二五”，另辟蹊径成长会有时。“长白山”品牌凭借“高香气、低焦油、低危害”的特色技术，成为市场的后起之秀，逐步形成规模效应。之所以“长白山”品牌作为东北进入本地市场的唯一品牌，并且产品线不断丰富，主要也是考虑到增产低焦油卷烟销量的需要。在销的“长白山（天韵）”、“长白山（软红）”都为低焦油8毫克，在其它区域市场的美誉度高，但在全国市场知名度仍较低，尤其对于封闭的山区市场，消费者仅认同省产烟、邻近省、全国知名度高的卷烟。因此，“长白山”品牌的成长需要更加漫长的过程，培育也需要加大力度。二十元价位“利群（软红长嘴）”货源紧缺，给“长白山（天韵）”创造成长的条件，但“七匹狼（纯金）”、“红双喜（硬晶派）”、“黄鹤楼（硬雅香）”的夹击，优势无法体现。“长白山（软红）”也处于品牌林立的十元价位，新丁成长面临重重阻力。不过，目前本地市场在销的低焦油品牌规格产品仍然较少，随着行业对低焦油的关注与重视，强力支撑将助推其获得更有活力、耐力的发展。